др.телефоны (057)
78-00-333
меню
Подпишитесь на новые статьи

Как измерить успех контекстной рекламы

4.7 из 5 на основе 3 оценок
24.03.2017

Не секрет, что общие метрики, используемые в сфере поискового маркетинга, предоставляют необходимые данные о контекстных кампаниях. Изучение данных поможет выявить действенные и нерациональные методы повышения эффективности стратегии продвижения товаров и услуг. Сравнивать рекомендуется сведения, полученные в этом году с прошлогодними результатами или отраслевыми стандартами.

Оценивая результативность размещенной рекламы, следует учитывать такие показатели:

Процент переходов и коэффициент конверсии

Рекомендуется использовать эти метрики вместе. В идеале обе характеристики должны быть высокими, являясь доказательством отличного качества релевантных посадочных страниц и маркетинговых текстов, правильного таргетирования. Но на что указывают неудовлетворительные данные? Рассмотрим несколько возможных вариантов:

1. Высокий процент переходов и низкий коэффициент конверсии

Сложившаяся ситуация свидетельствует о проблемах с текстом коммерческого предложения. Отличная кликабельность свидетельствует об интересе со стороны пользователей, но отсутствие действий, совершенных потребителями, говорит о несоответствии текста содержимому лендинга.

Если потребитель нажимает на привлекающее внимание сообщение, а затем переходит на нерелевантную целевую страничку, вы получаете неквалифицированный клик, потратив понапрасну часть бюджета, выделенного на контекст.

Однако имеется еще одна причина неудовлетворительной статистики - таргетинг.

Представьте себе: вы создали заманчивое коммерческое предложение, привлекающее широкую аудиторию, но самом деле предназначающееся маленькой, специализированной группе потребителей. Люди совершают клик, не догадываясь о его нерелевантности.

Настраивая таргетинг, необходимо убедиться, что пользователи кликающие на рекламу и есть ваши потенциальные клиенты.

2. Низкий CTR и высокий коэффициент конверсии

Текущее положение вещей свидетельствует об обратном - о недостаточной убедительности рекламного послания. Улучшить его качество можно, устранив следующие недостатки:

  • Таргетирование узкоспециализированной аудитории
  • Слабый призыв к действию
  • Неспособность выгодно выделиться на фоне конкурентов

Совершение пользователями конкретных действий (например, совершение покупки) свидетельствует об эффективности целевой страницы, способствующей закрытию продаж. Для улучшения результатов стоит просто подкорректировать рекламный текст.

Низкие характеристики влияют на размещение объявления. Оно будет реже показываться на странице с результатами поисковой выдачи или останется незамеченным среди других коммерческих предложений, обладающих лучшим показателем Quality Score.

3. Оба показателя низкие

Если оба показателя вас не устраивают, настало время пересмотреть общую стратегию продвижения. Усовершенствовать выбранную тактику можно следующим образом:

  • Правильно настроить таргетинг. Изучение демографических данных, местоположения целевой аудитории, используемых устройств поможет нацелиться на нужную категорию потребителей.
  • Завершить дополнительный поиск по ключевым словам, чтобы определить, не упускаете ли вы ключевые слова с большим числом кликов.

После оптимизации рекламы, способствующей увеличению коэффициента переходов, следует проанализировать эффективность внесенных изменений, затем провести повторную оценку.

Показатель субъективной привлекательности рекламного средства

Допустим, пользователь видит маркетинговое послание, не нажимает на него, но позже посещает сайт или находит его в процессе органического поиска и приобретает товар. В таком случае, вероятно, объявление вдохновило потребителя на совершение покупки.

Ассоциированные конверсии

Под этим термином подразумеваются взаимодействия пользователей с веб-сайтом, приведшие к выполнению определенной процедуры, но не прямо. Например, покупатель нажимает на размещенное рекламное сообщение, узнает о производимом компании товаре и уходит. Позже, он находит данный сайт в процессе органического поиска и приобретает изученный ранее товар. Первый клик на маркетинговое предложение будет считаться ассоциированной конверсией.

В конце рабочего дня важно сделать шаг назад и комплексно рассмотреть каждую  кампанию. Одной метрики недостаточно для получения необходимой информации. Более того, излишняя опора на один выбранный источник зачастую дезориентирует. Обобщение полученных результатов, принятие обоснованных решений – главные условия будущего успеха. 

По материалам: https://www.semrush.com

Подпишитесь на новые статьи